Želite si več denarja. Le kdo si ga ne? Toda v teh težkih časih, ko se odpuščanja dogajajo vsak dan in je stanje na splošno zelo slabo, je marsikdo prepričan, da je prošnja za višji mesečni dohodek nekaj povsem neprimernega in da mora biti srečen, da sploh še ima službo. In to seveda delno drži, če je podjetje, v katerem ste zaposleni, na robu stečaja. V uspešnem podjetju pa to ne pomeni nekaj pretiranega, zlasti, če menite, da si povišico zaslužite. Toda za to, kako pristopiti do šefa, kaj reči in kakšne razloge navesti, da vaša prošnja ne bo naletela na gluha ušesa, je potrebna prava taktika! Veliko mero strpnosti in samozavesti!

Za to, kako pristopiti do šefa in kakšne razloge navesti, da vaša prošnja ne bo naletela na gluha ušesa, je potrebna prava taktika.

Zakaj zaprositi za povišico?

Prositi šefa za povišico je lahko zelo zastrašujoče in zaradi tega razloga večina žensk ne zaprosi za zvišanje plače, saj se bojijo, kakšna bo reakcija. Ženske velikokrat trdo delajo in čakajo, da jih bodo opazili. Kar je napaka, trdijo karierni svetovalci, zlasti v teh težkih časih, ko so povišice nekaj zelo redkega. Obenem pa, če je podjetje v katerem ste zaposleni v manjši krizi, najprej presodite stanje, preden zaprosite za povišico. Če je podjetje v zadnjem času odpuščalo, potem ima morda nekaj denarja, ki ga lahko razporedi med najbolj delovne in zaslužne, ki so ostali. Trik je v tem, da svojemu delodajalcu pokažete, koliko ste vredni. Potreba po nagrajevanju in motiviranju dobrih delavcev se ne spremeni, tudi v slabih razmerah ne. Podjetja v zaposlene vlagajo v različnih časovnih obdobjih in nekatera to počnejo ravno v časih recesije z namenom motiviranja delavcev in tako postanejo močnejša. Delodajalci morajo namreč razmišljati tudi o tem, kaj bi se zgodilo, če bi njihovi najboljši delavci odšli. Iskanje novih zaposlenih, ki bi ustrezali vsem kriterijem, pa ni nikoli lahko. preden ukrenete se torej vprašajte: ste pripravljeni zaprositi za višjo plačo? Je čas zares primeren?

Kaj narediti, preden zaprosite za povišico?

Preden se dogovorite za sestanek z nadrejenim, sestavite seznam vaših uspehov in dosežkov v podjetju v zadnjem letu. Če ste na primer s prodajo presegli ostale zaposlene ali je vaš projekt podjetju prinesel odličen dobiček, imejte pripravljene tudi številke, ki bodo podkrepile vašo zahtevo. Spomnite šefa na nov projekt, ki ste ga pridobili ali na stranke, ki ste jih prepričali, da niso odšle h konkurenci. Ne bodite skromni pri naštevanju svojih dosežkov, a hkrati tudi ne preveč domišljavi. Na tem mestu pustite, da številke povedo zgodbo. V vednost šefu lahko omenite tudi vašo pomoč sodelavcem in pohvale, ki ste jih prejeli od strank. V primeru, da na dan pride kakšen spodrsljaj iz preteklosti pa za njega ne krivite drugih in se ne izgovarjajte, temveč navedite prednosti drugih uspehov.

Pred šefa stopite samozavestno!

Ko ste enkrat sestavili svoj primer in veste zakaj in koliko zahtevate, je čas, da stopite pred šefa. Najboljši trenutek za to je, ko je nadrejeni dobre volje in je podjetje pravkar doživelo uspeh, pa čeprav je ta majhen. Na dan, ko je šef čez glavo zakopan v delu, preobremenjen, pod stresom in razdražen, je najboljše, da se sestanku izognete. Ne preveč ugoden čas je tudi proti koncu delovnika ali tedna, ko so njegove misli že pri družini in temu kaj bo počel čez vikend.
Vstopite samozavestno in pogovora ne začnite s stavkom, da potrebujete ali hočete večji mesečni dohodek, ampak povejte, da ste prišli, ker bi se radi pogovorili o vašem delu. Tako boste pritegnili njegovo pozornost, potem pa predstavite svoje argumente, ki ste jih prej pripravili. Ko boste končali s predstavitvijo svojih razlogov zakaj menite, da si zaslužite večjo plačo, bodite pripravljeni na njegovo reakcijo in v vsakem primeru ostanite mirni. Namreč, morda se mu bo vaša zahteva zdela smešna, ga bo razjezila ali pa celo užalila. Vaš odziv ne sme biti obup in razočaranje. Namesto tega raje vprašajte nadrejenega, kaj morate narediti, da boste dobili povišico, ki si jo zaslužite. Če odziv ne bo pozitiven in ste prepričani, da ste vredni več, potem je morda čas za iskanje nove službe. Nobena služba ni večna in morda ste pri trenutnemu delodajalcu dosegli že vse, kar se da.

Česa ne smete nikoli narediti?

Najslabša stvar, ki jo lahko naredite, ko šefa prosite za povišanje plače, je, da kot razlog navedete svoje osebne razloge. Če boste k šefu pristopili z razlogom, da potrebujete povišico, ker ne morete plačevati svoje najemnine, lahko pričakujete negativen odgovor. Vsak ima nepričakovane stroške, kot je plačilo kredita, nakup novega avta, itd. Toda vse to je nepomembno za vašega šefa, ki ga zanima le to, kaj lahko doprineste k podjetju in kakšni so vaši rezultati, ne pa, kakšen avto si želite.

Slab trenutek za zaprositev povišice je tudi v času odpuščanj v podjetju. T.i. 'super zvezdniki' lahko dobijo povišico, ker mora podjetje obdržati svoje najboljše in če niste prepričani, da ste med to nepogrešljivo elito, potem verjetno niste.
Ne obnašajte se tako, kot da ste upravičeni do povišice. Upravičeni na podlagi česa, lepega videza ali skromnosti? Na vsakem delovnem mestu je potrebno dokazovati svoje znanje in sposobnosti.

Ne razburjajte se. Če bo vaša prošnja naletela na gluha ušesa, ne zapustite pisarne jezni in ne vedite se neprofesionalno. Ostanite mirni, lepo se zahvalite za njegov čas in odidite.

Ne recite, da bi morali biti plačani toliko, kot vaš sodelavec. V številnih podjetih so plače, ki jih prejemajo zaposleni, zaupen podatek in ugovarjanje, da si zaslužite plačo, kot jo ima nekdo drug v podjetju, bo le izpostavilo vašega sodelavca. Poleg tega pa je tudi nepomembno. Morda ima ta zaposleni izobrazbo in delovne izkušnje, ki jih vi nimate.

Ne grozite, da boste dali odpoved. Grožnje, da boste dali odpoved, če ne bo ugodil vaši zahtevi, bodo šefu le pokazale, da niste predani podjetju in si resnično ne zaslužite povišice. In morda se mu bo zdelo, da si ne zaslužite biti niti tam zaposleni in vas bo odpustil.

Ne bodite osebni. Zapomnite si geslo šefov mafije, 'To ni osebno. Posel je.' Metanje žaljivk v šefa ne bo okrepilo vašega primera ali izboljšalo vašega delovnega odnosa.

Ne pretiravajte. Ko se boste sestali s šefom ohranite pogovor preprost in diskreten. Vi poznate njega in on pozna vas. Predstavite mu svoje razloge jasno in natančno, toda iz tega ne delajte velike razprave.